面對全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩、需求疲弱等壓力挑戰，中國多地政府部門(mén)自去年底以來(lái)積極“組團出?！?，組織企業(yè)“走出去”，將海外客戶(hù)“請進(jìn)來(lái)”，政企協(xié)力，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)一份份訂單交付完成，一個(gè)個(gè)項目落地開(kāi)花，中外企業(yè)跨越山海，在合作共贏(yíng)中緊密相“鏈”。近日，新華社記者聯(lián)動(dòng)國內國外，追蹤采訪(fǎng)“出?！边M(jìn)展，從中挖掘更多迎難而上、合作共贏(yíng)的故事。

　　承壓前行：“出?！笔斋@訂單，也擴大了朋友圈

　　8月20日6時(shí)38分，荷蘭鹿特丹港。一艘滿(mǎn)載貨物的渡輪緩緩靠岸，船上裝有11臺高空作業(yè)車(chē)的集裝箱經(jīng)歷約一個(gè)月的“漂洋過(guò)?！?，終于抵達。

　　2天后，在荷蘭阿爾布起重設備有限公司園區里，公司所有人兼首席執行官雅各布·博爾赫修斯見(jiàn)到了這批貨物。這已經(jīng)是這家企業(yè)今年第五次收到來(lái)自同一家中國供應商的產(chǎn)品了?！百|(zhì)量可靠，供應及時(shí)，我們的選擇沒(méi)錯！”他說(shuō)。

　　博爾赫修斯口中的中國供應商正是江蘇宸力（蘇州）機械設備有限責任公司。一個(gè)月前，這批貨物走下產(chǎn)線(xiàn)并完成檢測包裝，經(jīng)由上海港出發(fā)，抵達荷蘭后將由此進(jìn)入更多歐洲國家。

　　半年內5次發(fā)貨，而且多次追加訂單，兩家企業(yè)背后有一段彼此津津樂(lè )道的故事。

　　宸力（蘇州）機械設備有限責任公司負責人劉愛(ài)鈞告訴記者，與荷蘭客戶(hù)是認識四五年的老朋友了，但幾乎以線(xiàn)上聯(lián)系為主，直到去年底，在當地政府組織的“組團出?！敝?，雙方才得以見(jiàn)面。

　　“我們聊得很愉快，一拍即合，荷蘭客戶(hù)當場(chǎng)便與我們簽下53萬(wàn)美元的訂單?！眲?ài)鈞說(shuō)，后來(lái)荷蘭客戶(hù)又陸續追加了價(jià)值36萬(wàn)美元的訂單，“到7月底我們已全部交付完畢”。

　　今年以來(lái)，世界經(jīng)濟增長(cháng)乏力，外需持續減弱，我國外貿出口面臨不小挑戰。承壓前行下，從政府“組團出?！?，到企業(yè)主動(dòng)“走出去”，各方都在發(fā)力出實(shí)招、想辦法，靠前走進(jìn)市場(chǎng)。

　　佛山聚陽(yáng)新能源有限公司，是國內深耕太陽(yáng)能及空氣能熱水器行業(yè)的“老手”，但也是外貿領(lǐng)域的“新手”?？恐?zhù)“走出去”開(kāi)拓朋友圈，這家企業(yè)從2022年年中才開(kāi)始試水海外，現在外貿領(lǐng)域已做得風(fēng)生水起。

　　2022年11月24日，在廣東省佛山市經(jīng)貿代表團訪(fǎng)問(wèn)歐洲期間，佛山聚陽(yáng)新能源有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監羅紅星（左）與海外客戶(hù)洽談。新華社發(fā)

　　“自去年11月‘出?！两?，公司已向波蘭客戶(hù)交付三批訂單，向德國客戶(hù)交付兩批訂單?！本坳?yáng)董事長(cháng)李陳道說(shuō)，“雖然每次交付只有幾百臺，但我們和客戶(hù)間的信任不斷加深，現在客戶(hù)往往還沒(méi)確定型號，就會(huì )預付幾萬(wàn)元定金敲定合作意向，還有的客戶(hù)甚至有合作開(kāi)廠(chǎng)的想法?！?/p>

　　“面對外部壓力，坐在家里是等不來(lái)機會(huì )的。我們必須主動(dòng)出擊，積極應變?！崩铌惖赖脑?huà)道出廣大外貿企業(yè)的心聲。

　　頂住壓力，我國外貿展現了較強韌性。二季度以來(lái)，我國月度進(jìn)出口規模穩定在3.4萬(wàn)億元以上。前8個(gè)月，我國進(jìn)出口總值27.08萬(wàn)億元，同比微降0.1%。8月當月，進(jìn)出口3.59萬(wàn)億元，同比下降2.5%，環(huán)比增長(cháng)3.9%。電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池上半年合計出口增長(cháng)超6成，成為拉動(dòng)外貿增長(cháng)的“新三樣”。

大批出口商品車(chē)集結山東港口煙臺港準備通過(guò)汽車(chē)滾裝船發(fā)運（2023年7月5日攝，無(wú)人機照片）。新華社發(fā)（唐克 攝）

　　走出去，不僅鞏固了老客戶(hù)，也結交了新朋友，不僅收獲了新訂單，也了解了新形勢。

　　就在近期，劉愛(ài)鈞又飛到新加坡，既見(jiàn)了從印度趕來(lái)的老客戶(hù)，也拜訪(fǎng)了當地四家新客戶(hù)?！安粌H形成約30萬(wàn)美金的意向，更重要的是了解到當地市場(chǎng)的最新需求和產(chǎn)品趨勢，這是任何線(xiàn)上見(jiàn)面都替代不了的?！彼f(shuō)。

　　主動(dòng)牽手：布局市場(chǎng)，也發(fā)掘了新機遇

　　“出?！蓖卣褂唵魏褪袌?chǎng)，“走出去”的同時(shí)也有“引進(jìn)來(lái)”。

　　3月下旬在日本簽約，8月上旬在中國開(kāi)工新項目，項目參與方紛紛感慨：“沒(méi)想到速度這么快！”

　　江蘇蘇州高新區，島津儀器四期項目建設如火如荼。這個(gè)8月初開(kāi)工的日資新項目，意味著(zhù)全球科學(xué)分析儀器龍頭企業(yè)“加碼”布局中國的步伐進(jìn)一步加快。

　　5個(gè)月前，蘇州市組織招商團隊赴日本招商。在東京舉辦的蘇州高新區對日合作交流會(huì )上，島津儀器與蘇州高新區現場(chǎng)完成簽約。

　　“參加的日本企業(yè)超過(guò)700家，氣氛很熱烈?！碧K州市副市長(cháng)唐曉東回憶說(shuō)，島津在中國已有多年的投資項目，基于自身發(fā)展需求，有較強烈意愿繼續擴大投資?！岸乙敫叨酸t療器械相關(guān)項目，對我們打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新集群也將發(fā)揮積極作用?！?/p>

　　島津企業(yè)管理（中國）有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理青山功基說(shuō)，中國已成為島津制作所最大的海外生產(chǎn)基地，也是在中國投資最大、發(fā)展最好的生產(chǎn)基地。

　　招商引資，除了營(yíng)商環(huán)境“留得住”，也要積極伸出橄欖枝，把新技術(shù)新項目高水平“引進(jìn)來(lái)”。

　　在四川，空中客車(chē)（成都）飛機全生命周期服務(wù)有限公司建設已進(jìn)入收尾，預計于9月底封頂，明年初投入運營(yíng)。

　　2023年8月15日，在位于四川省成都市雙流區的空中客車(chē)（成都）飛機全生命周期服務(wù)有限公司項目建設現場(chǎng)，工人在作業(yè)。新華社發(fā)（李向雨 攝）

　　這是空客在歐洲之外建立的首個(gè)飛機循環(huán)利用項目，投運后將向全球市場(chǎng)提供飛機從停放、維修、升級、改裝、拆解和回收的一站式服務(wù)。

　　2022年1月項目決定落地成都。后來(lái)面對疫情沖擊和國際變局，項目各方依然保持密切聯(lián)系，推動(dòng)合作進(jìn)展。今年4月正式成立合資公司，著(zhù)手運營(yíng)準備。

　　“布局中國市場(chǎng)，也讓我們發(fā)掘了更多新機遇?！笨罩锌蛙?chē)（成都）飛機全生命周期服務(wù)有限公司總經(jīng)理布瑞恩·阿格紐說(shuō)，空客依托成都項目正加快開(kāi)發(fā)面向全球的本地化服務(wù)，立足中國的同時(shí)也向亞洲、歐洲、美洲等全球市場(chǎng)開(kāi)放。

　　總部位于德國斯圖加特的博世集團負責人表示，今年初無(wú)錫招商團赴歐洲考察釋放的積極信號，進(jìn)一步增強了博世在華投資和長(cháng)期發(fā)展的信心。3月份，博世與無(wú)錫簽署戰略協(xié)議，推動(dòng)車(chē)用氫燃料電池本土化開(kāi)發(fā)，如今博世無(wú)錫工廠(chǎng)的部件已用于在華量產(chǎn)氫能力模塊。

　　“走出去”，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈加快“招大引強”；主動(dòng)“引進(jìn)來(lái)”，邀請跨國公司高管來(lái)華考察，為其在華投資擴建提供更好平臺；深化與相關(guān)國家外資商會(huì )溝通交流，優(yōu)化和推介當地營(yíng)商環(huán)境……為了更好招商引資，各地紛紛出實(shí)招。

　　商務(wù)部數據顯示，前7個(gè)月，制造業(yè)實(shí)際使用外資金額1968.5億元人民幣，同比增長(cháng)0.1%。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)際使用外資同比增長(cháng)3.8%，其中高技術(shù)制造業(yè)同比增長(cháng)25.3%。

2023年5月12日，在特斯拉上海超級工廠(chǎng)總裝車(chē)間，工人對車(chē)輛進(jìn)行檢測。新華社記者 馬寧 攝

　　今年以來(lái)，包括蘋(píng)果、特斯拉、通用、阿斯利康、西門(mén)子等眾多知名大型跨國公司高管紛紛將“到訪(fǎng)中國”擺上日程，表達出持續深耕中國市場(chǎng)的誠意與決心。

　　緊密相“鏈”：開(kāi)放合作，擁抱互利共贏(yíng)

　　志合者，不以山海為遠?？缭缴胶５南嘁?jiàn)，正是一場(chǎng)互相需要、互利共贏(yíng)的緊密相“鏈”。

　　2023年8月3日，中歐班列（西安-塔什干）陜?yōu)踅?jīng)貿合作隆基綠能光伏組件出口專(zhuān)列在西安國際港站準備發(fā)車(chē)。新華社記者 鄒競一 攝

　　“中國客戶(hù)及時(shí)交付貨物，保證了疫情期間供應鏈順暢，讓我們得以正常運轉?！辈柡招匏拐f(shuō)，“不僅如此，他們的生產(chǎn)具有創(chuàng )新和靈活性，讓我們可以根據客戶(hù)的多樣化需求及時(shí)調整設計?！?/p>

　　為了更高效、保質(zhì)保量地交貨，宸力機械對產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行調整，并于6月底啟用了新的組裝車(chē)間和研發(fā)基地?！爱a(chǎn)能提升了3倍左右?！眲?ài)鈞說(shuō)，“我們產(chǎn)品研發(fā)還要進(jìn)一步加快，這樣才能迅速跟上市場(chǎng)需求的節奏?！?/p>

　　浙江小軒窗家居股份有限公司董事長(cháng)周?chē)幐嬖V記者，今年以來(lái)他陸續參加了法蘭克福、土耳其等地展會(huì )，訂單基本完成交付。為更好應對后期訂單，企業(yè)正著(zhù)手建設智能化新廠(chǎng)房，將于今年底明年初正式建成。

　　何以緊密相“鏈”？中國德國商會(huì )華北及東北地區執行董事兼董事會(huì )成員晏思這樣回答：中國依然是關(guān)鍵的市場(chǎng)和創(chuàng )新驅動(dòng)力之一，德國企業(yè)將繼續致力于深耕中國市場(chǎng)，因為“中國是全球市場(chǎng)和供應鏈條上不可或缺的一環(huán)”。

　　互利共贏(yíng)，開(kāi)放合作，中國從未止步——

　　近期，國務(wù)院先后出臺穩外貿穩外資文件，從強化貿易促進(jìn)拓展市場(chǎng)、穩定和擴大重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)出口規模等5方面提出18條政策措施；從提高利用外資質(zhì)量、保障外商投資企業(yè)國民待遇等6方面提出24條政策措施；商務(wù)部召開(kāi)多場(chǎng)外資企業(yè)圓桌會(huì )，傾聽(tīng)外資問(wèn)題訴求；9月舉辦中國國際服務(wù)貿易交易會(huì )，11月將舉辦第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )，以開(kāi)放合作平臺進(jìn)一步擁抱海內外客商……

　　地方也在持續加大對海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。廣東推出“粵貿全球”系列展會(huì )，組織經(jīng)貿代表團前往世界各地參展推介；浙江持續加大對境外參展、海外營(yíng)銷(xiāo)、來(lái)浙采購、境外投資等商務(wù)人員出入境的支持力度……

　　中國國際經(jīng)濟交流中心經(jīng)濟研究部副部長(cháng)劉向東認為，面對一些國家采取貿易保護主義措施，中國依然以更高水平開(kāi)放的姿態(tài)，堅持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并重，主動(dòng)增強國內國際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源的聯(lián)動(dòng)效應，為全球經(jīng)濟實(shí)現開(kāi)放、包容、均衡發(fā)展作出應有貢獻。

　　“政府發(fā)力，企業(yè)自己也要努力?！崩铌惖勒f(shuō)，目前企業(yè)在歐洲已設立50多個(gè)代理點(diǎn)，“我們將繼續擴大布局，選擇波蘭、德國、匈牙利等國家做成樣板市場(chǎng)，再輻射其他更多歐洲客戶(hù)?！?/p>

　　展望未來(lái)，劉愛(ài)鈞充滿(mǎn)信心：“下半年我們計劃在意大利設立倉庫和售后服務(wù)中心，把國際化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )搭建起來(lái)，相信未來(lái)發(fā)展會(huì )更好！”

　　文字記者：于佳欣、謝?，?、楊紹功、王湘江、丁樂(lè )、單瑋怡

　　海報設計：孫瑤、周詠緡

　　編輯：杜宇、儲興華、劉蓮芬、姜子煒、郭潔宇

　　統籌：郜新鑫