新華社重慶7月5日電 題：在細分市場(chǎng)中覓商機——重慶小農機企業(yè)走向全球大市場(chǎng)
新華社記者王金濤、吳燕霞、韓振
重慶市九龍坡區西彭工業(yè)園區的一個(gè)展廳內，農耕機、播種機等小農機琳瑯滿(mǎn)目，其中僅農耕機就有三個(gè)迭代產(chǎn)品，一代比一代操作便捷。
這是重慶華世丹機械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華世丹機械）的產(chǎn)品展廳。這家企業(yè)的六成產(chǎn)品用于出口，產(chǎn)品遍布南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個(gè)國家和地區。細分市場(chǎng)發(fā)力，讓這家小農機企業(yè)走向全球大市場(chǎng)。
5月30日，在華世丹機械車(chē)間內，工人在生產(chǎn)線(xiàn)上組裝生產(chǎn)小型農用機械。新華社記者 唐奕 攝
“著(zhù)眼細分市場(chǎng)‘做文章’”
重慶的地形以山地丘陵為主，大型農機到了這里，往往“水土不服”：爬坡、轉彎、傾斜都存在障礙，小農機在這里卻能如魚(yú)得水。
華世丹機械作為一家專(zhuān)注小農機生產(chǎn)的企業(yè)，在疫情、國際局勢變化等多重考驗下，今年1月至5月，銷(xiāo)售農機16.7萬(wàn)臺套，實(shí)現銷(xiāo)售收入2.1億元，同比增長(cháng)10%。
“華世丹機械前期一直做汽摩配套，從2006年開(kāi)始做小型農機，就是看準了小農機在山地丘陵這個(gè)細分市場(chǎng)的商機?！比A世丹機械董事長(cháng)劉大明告訴記者，近年來(lái)公司開(kāi)發(fā)出40多個(gè)因地制宜的小型農機產(chǎn)品，迅速搶占了全國細分市場(chǎng)，同時(shí)出口海外。
針對近年來(lái)的人口老齡化和農村勞動(dòng)力短缺現象，華世丹機械又專(zhuān)門(mén)研發(fā)了無(wú)人小型果園管理機。記者在演示視頻里看到，只需要為這款管理機預先設定好程序，它便能按照指令自行進(jìn)行翻土、除草等操作，大大節省了勞動(dòng)力。
“除了農用機械，我們的發(fā)動(dòng)機和發(fā)電機也著(zhù)眼細分市場(chǎng)‘做文章’?！比A世丹機械總經(jīng)理李鑫指著(zhù)一臺小型發(fā)電機說(shuō)，現在已經(jīng)到了炎熱的夏季，一些卡車(chē)司機為了省油，晚上在車(chē)上休息時(shí)舍不得開(kāi)空調，現在只用買(mǎi)一臺這樣的小型發(fā)電機，整夜開(kāi)著(zhù)空調也耗不了多少電，經(jīng)濟又實(shí)惠。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，戶(hù)外休閑也成為潮流。華世丹機械看準這一細分市場(chǎng)，推出了靜音變頻發(fā)電機組，可為戶(hù)外休閑提供照明、燒烤等服務(wù)。同時(shí)，還研發(fā)了小巧輕便的應急電源等產(chǎn)品，滿(mǎn)足戶(hù)外休閑人群的用電、應急啟動(dòng)等需求。
5月30日，在華世丹機械車(chē)間內，工人在調試小型農用機械。新華社記者 唐奕 攝
“沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，不可能走出去”
華世丹機械的一間材料分析室內，從業(yè)20多年的金相分析師梁永軍，正在操作一臺元素檢測精密儀器。只見(jiàn)他將一塊金屬原材料放進(jìn)儀器內，不一會(huì )兒該原材料的各種金屬元素構成都在電腦屏幕上顯示出來(lái)。
“我們的原材料都要經(jīng)過(guò)這道檢測，只有這樣才能掌握原材料的品質(zhì)，從而確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都質(zhì)量可控?！绷河儡娬f(shuō)，“在華世丹機械，質(zhì)量檢測被視為重中之重，嚴格質(zhì)量檢測才能保證產(chǎn)品過(guò)硬，市場(chǎng)才會(huì )認可?！?/p>
華世丹機械的小型農機生產(chǎn)車(chē)間內，一條智能化生產(chǎn)線(xiàn)正在緊張有序地作業(yè)，在地面磁條和二維碼導引下，機器人自動(dòng)運輸零部件、主動(dòng)避讓行人和障礙物。
“2021年，我們創(chuàng )新地引入這條智能化生產(chǎn)線(xiàn)，成為國內為數不多將智能化轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)用于小型農機生產(chǎn)的企業(yè)?！比A世丹機械副總經(jīng)理陳利介紹說(shuō)，智能化生產(chǎn)線(xiàn)不但提高了生產(chǎn)效率，還讓產(chǎn)品質(zhì)量有了更可靠的保障。
華世丹機械的動(dòng)力耐久實(shí)驗室、排放檢測室、高低溫實(shí)驗室也運轉繁忙。記者在高低溫實(shí)驗室看到，一臺剛生產(chǎn)出來(lái)的農耕機正進(jìn)行極寒、極熱測試?！拔覀兊漠a(chǎn)品只有經(jīng)受住-55℃至85℃的溫度區間考驗，才能夠從產(chǎn)品成為商品?！眲⒋竺髡f(shuō)，“華世丹機械出口范圍那么廣，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，不可能走出去?！?/p>
4月25日，重慶市酉陽(yáng)縣花田鄉，稻農在水田里使用小農機進(jìn)行勞作（無(wú)人機照片）。新華社記者 唐奕 攝
“只有創(chuàng )新才能突破發(fā)展‘天花板’”
在華世丹機械的技術(shù)中心，“專(zhuān)利墻”上掛著(zhù)300多個(gè)專(zhuān)利證書(shū)，其中發(fā)明專(zhuān)利40余項?！拔覀児驹O有農機、新能源、智能化三個(gè)研究院，研究人員有80余人，從2018年開(kāi)始，每年研發(fā)投入在1500萬(wàn)元左右?！崩铞握f(shuō)，公司在強化自主創(chuàng )新的同時(shí)，還積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用合作研發(fā)。
“以前做汽摩配套的經(jīng)歷讓我們深刻認識到，粗放式發(fā)展沒(méi)有出路，企業(yè)只有創(chuàng )新才能突破發(fā)展‘天花板’?！眲⒋竺鞲嬖V記者，企業(yè)以前做汽摩配套時(shí)，由于沒(méi)有知識產(chǎn)權和核心競爭力，很快遇到發(fā)展“瓶頸”，利潤和產(chǎn)值無(wú)法保證，這也迫使企業(yè)不得不轉型發(fā)展。
“市場(chǎng)在哪里，就在哪里開(kāi)疆拓土；市場(chǎng)在哪里，就在哪里研發(fā)創(chuàng )新?！标惱榻B說(shuō)，近年來(lái)企業(yè)通過(guò)不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，成功應對了各種風(fēng)險挑戰，銷(xiāo)售收入連續兩年同比增長(cháng)50%。
如今，華世丹機械已與多家國外企業(yè)深度合作，形成了立足國內、暢銷(xiāo)全球的銷(xiāo)售格局?！爸灰覝柿耸袌?chǎng)，始終堅持創(chuàng )新，什么困難都難不倒我們?！闭劦轿磥?lái)，劉大明信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
