原標題：不產(chǎn)羽絨，產(chǎn)出全國一半以上的羽絨服
浙江平湖書(shū)寫(xiě)“無(wú)中生有”制衣傳奇
平湖·中國服裝城鳥(niǎo)瞰圖。受訪(fǎng)者供圖
眼下，冬意濃、寒意重，羽絨服成為大家御寒必不可少的裝備之一。你也許未曾想過(guò)，全國有一半以上的羽絨服產(chǎn)自一個(gè)并不算太冷的地方——浙江平湖。這座人口只有70萬(wàn)的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，年銷(xiāo)售規模約300億元，演繹出一場(chǎng)“無(wú)中生有”的制衣傳奇。
開(kāi)辟新賽道闖出大市場(chǎng)
每到冬天，在浙江杭州四季青服裝市場(chǎng)開(kāi)了20年檔口的老徐，每周都要驅車(chē)一個(gè)半小時(shí)前往嘉興平湖市掃貨。在這里，他總能以遠低于商場(chǎng)售價(jià)的批發(fā)價(jià)格拿到心儀款式的羽絨服。
如今，僅靠著(zhù)羽絨服這一單品，平湖就吸引著(zhù)五湖四海的客商，不遠千里來(lái)挑選最具性?xún)r(jià)比的貨源。這里聚集的2000多家羽絨服商戶(hù)，大部分都擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)。旺季高峰，每天從平湖市場(chǎng)發(fā)出的羽絨服就超120萬(wàn)件。
20世紀80年代，嘉興平湖市憑借著(zhù)瀕臨上海、杭州的區位優(yōu)勢，擁有了第一批服裝加工廠(chǎng)，并慢慢形成集群效應。其間，國內外品牌服裝先后崛起，在市場(chǎng)跑馬圈地，平湖的服裝訂單接到手軟。
“那時(shí)候，老板們加快投資建廠(chǎng)、升級工廠(chǎng)設備、擴充工人數量，產(chǎn)業(yè)前端的面輔料等原材料供應也源源不斷聚集于此，平湖慢慢建立產(chǎn)能優(yōu)勢，并在家門(mén)口配備了專(zhuān)業(yè)的大宗服裝批發(fā)市場(chǎng)?！逼胶ぶ袊b城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全說(shuō)，“客商在服裝城看好款式，大多數就在平湖完成了生產(chǎn)配套，不少檔口也有自己的合作制造商?！?/p>
20年間，平湖逐漸打下“世界百件衣，平湖有其一”的供應鏈江山。
然而快速發(fā)展背后，代加工的路徑瓶頸開(kāi)始顯現，在國際外部環(huán)境變化、用工成本增加、服裝原料價(jià)格暴漲等因素影響下，平湖服裝企業(yè)的訂單開(kāi)始流失。直至2014年，服裝城檔口的羽絨服大賣(mài)，為市場(chǎng)發(fā)展窘境撕開(kāi)了一道口子。商戶(hù)們發(fā)現，相比于其他服裝，羽絨服更受各地客商的青睞，性?xún)r(jià)比也更高。
于是，在當地政府、資本等因素的撮合下，平湖上千家生產(chǎn)廠(chǎng)商決定整合生產(chǎn)線(xiàn)，利用先前積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢、單點(diǎn)切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應，全面形成以羽絨服裝為特色的產(chǎn)業(yè)集聚區。
如今的平湖，已經(jīng)擁有全國體量最大的單品類(lèi)羽絨服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，不僅承包了中國50%的羽絨服，還進(jìn)入全球百強專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行列。在平湖，大部分人都在從事和羽絨服有關(guān)的行業(yè)，細分的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直接就業(yè)近萬(wàn)人，而生產(chǎn)、配送、設計等行業(yè)則帶動(dòng)就業(yè)10萬(wàn)人。隨著(zhù)訂單量逐年增加，每年光市場(chǎng)物流費用就達10億多元。
“現在重新審視平湖的抉擇，我們會(huì )發(fā)現這不僅是平湖產(chǎn)業(yè)升級的過(guò)程，更是區域產(chǎn)業(yè)鏈重組的縮影，拋棄附加值較低的低端制造業(yè)，去占領(lǐng)門(mén)檻更高的細分行業(yè)是大勢所趨?！眳菍W(xué)全說(shuō)。
以原創(chuàng )設計驅動(dòng)“源頭好貨”
對于平湖而言，掌握一手貨源的規模優(yōu)勢，確立供應鏈市場(chǎng)“霸主”地位只是起手式，在智能化提速的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程下，品牌創(chuàng )新、設計能力和全球化布局才是平湖各家羽絨服企業(yè)賴(lài)以生存的王牌。
和用戶(hù)打了十多年交道的平湖企業(yè)家張浩然，很早就明白“款式”和“原創(chuàng )能力”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性?！斑^(guò)去那種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)沒(méi)落，在平湖每個(gè)羽絨服廠(chǎng)家都越來(lái)越重視設計、品牌的重要性?！苯Y合當下羽絨服的銷(xiāo)售行情，他要配合消費動(dòng)向，進(jìn)行大量的改款設計。
“如果企業(yè)只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，現在人工貴，可以說(shuō)大部分時(shí)候都是虧錢(qián)的?！睆埡迫桓嬖V記者，“如果生產(chǎn)我們自己品牌的原創(chuàng )羽絨服，一件可以賺80到100元，利潤翻了好幾倍?！?/p>
過(guò)去平湖的服裝廠(chǎng)比的是產(chǎn)能、規模，如今大家最?lèi)?ài)比的是款式、樣式，誰(shuí)家的羽絨服更適合市場(chǎng)的審美。既要保暖舒適又要款式好看，還要符合年輕人的消費習慣，市場(chǎng)上的消費者也在倒逼工廠(chǎng)提升“設計審美”。
必須擁有自主品牌、原創(chuàng )設計的制造基地，已經(jīng)是平湖羽絨服生產(chǎn)廠(chǎng)家對自己的定位。脫離最原始生產(chǎn)階段的廠(chǎng)家、有野心的商家都想站在“時(shí)尚高地”上，讓更年輕的消費者認識自己。因此，每年平湖羽絨服市場(chǎng)都會(huì )涌現上萬(wàn)個(gè)“新款”。而為了配合產(chǎn)業(yè)集群的轉型升級，2019年起，“平湖·中國服裝城”連續出臺了“提升市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法”和“款式備案登記制度”。商戶(hù)們將自己研發(fā)設計的款式進(jìn)行備案登記后，服裝城將對款式進(jìn)行保護，嚴厲杜絕隨意抄襲、仿制等不正當競爭行為。
有了原創(chuàng )的底氣，本土的羽絨服品牌開(kāi)始把眼光瞄向了海外。幾年前，嘉興人邱佳偉自創(chuàng )的“Orolay”羽絨服就進(jìn)入了亞馬遜平臺服裝暢銷(xiāo)榜，甚至成為女式羽絨服的銷(xiāo)冠，受到美國消費者的熱捧。
在邱佳偉看來(lái)，一件真正的爆款，或多或少都是在時(shí)代背景下迎合大眾口味的設計。親民的價(jià)格，保暖時(shí)尚的特性，為“Orolay”的走紅奠定了基礎?！澳阍诩~約如果不認識‘Orolay’，就相當于在國內不認識波司登?！币晃患~約留學(xué)生曾這樣評價(jià)“Orolay”。
秉持著(zhù)這樣的理念，邱佳偉的產(chǎn)品在美國的銷(xiāo)量平均每年以300%至400%的速度增長(cháng)。因為去掉了中間環(huán)節和大品牌的附加值，邱佳偉實(shí)現了自己“平價(jià)奢造”的夢(mèng)想。
多重壓力下的逆勢突圍
“近年來(lái)服裝行業(yè)增速明顯放緩，但平湖服裝城作為一級批發(fā)市場(chǎng)、羽絨服貨源基地，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢總體可控。隨著(zhù)天氣逐漸變冷，預計本月仍會(huì )有一波銷(xiāo)售‘高潮’?！眳菍W(xué)全說(shuō)。
吳學(xué)全認為，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)能維持韌勁，關(guān)鍵得益于本土加工制造業(yè)優(yōu)勢，以及這些年來(lái)平湖企業(yè)不斷轉換賽道，往產(chǎn)業(yè)鏈深處尋找機會(huì )，同時(shí)抓住國內電商的發(fā)展紅利，把平湖羽絨服“搬”上互聯(lián)網(wǎng)。
如今，平湖的服裝檔口店鋪最忙的不是老板，而是穿版模特。伴隨著(zhù)不斷的吆喝聲，模特會(huì )飛快地換衣展示當季新款。線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、電商店主、MCN機構和主播團隊的供應鏈工作人員，都會(huì )在這里選品、拿樣、訂貨。
“寶寶們，這款羽絨服是我們今年的新款，保暖功能升級……”這個(gè)冬天，抖音、拼多多等平臺上，平湖羽絨服再次成為一個(gè)熱門(mén)詞?！半p12”期間，抖音電商直播基地里，主播們正在忙著(zhù)帶貨直播，在基地內有100多個(gè)直播間。服裝城的成功帶動(dòng)了周邊直播基地的興起。
羽絨服通常需要提前好幾個(gè)月生產(chǎn)，12月是羽絨服銷(xiāo)售旺季，但工人們通常從9月就開(kāi)始忙碌，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮?！斑@就需要一個(gè)龐大的供應鏈做支撐?！奔闻d創(chuàng )羽服飾有限公司負責人錢(qián)強說(shuō)。
依托國內強大的制造業(yè)基礎，面對市場(chǎng)的需求，包括創(chuàng )羽服飾在內的眾多企業(yè)反應快速，在備全貨品的同時(shí)，又降低庫存風(fēng)險。面向全球，兼具產(chǎn)能優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)思維的新興企業(yè)，無(wú)疑站在了新的起跑點(diǎn)上。
“在全球市場(chǎng)，過(guò)去傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道和終端都被國外品牌所把持和壟斷。要想在發(fā)達國家市場(chǎng)去推中國的品牌，確實(shí)有困難?！卞X(qián)強說(shuō)，如今，低客單價(jià)、貼合需求、小批量生產(chǎn)、快速迭代升級……這些大品牌的短板，恰恰成為平湖本土新興羽絨服企業(yè)的競爭優(yōu)勢，折射出跨境電商產(chǎn)業(yè)賦能“中國制造”的精彩一面。（記者唐弢、于佳欣）
