面對國內國際多重挑戰，中國外貿交出逆勢增長(cháng)的成績(jì)單?！督?jīng)濟參考報》記者在調研采訪(fǎng)中發(fā)現，近兩年來(lái)，外貿企業(yè)加強了數字化營(yíng)銷(xiāo)，以線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)。同時(shí)，在政策支持下，不少企業(yè)持續加大研發(fā)創(chuàng )新投入，爭取以過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)應對未來(lái)的不確定性，贏(yíng)得更大發(fā)展空間。
制圖：潘悅
多渠道開(kāi)拓市場(chǎng) 推動(dòng)訂單回補
“剛剛發(fā)往韓國一個(gè)集裝箱，日本的訂單也談得差不多了?！鄙轿骷问肋_機器人技術(shù)有限公司董事長(cháng)牛立群在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，公司正在全力以赴趕訂單，把上半年耽誤的業(yè)績(jì)補回來(lái)。預計全年穩中有增，問(wèn)題不大。
復工復產(chǎn)以來(lái)，嘉世達很快推出了新產(chǎn)品，獲得國外客戶(hù)青睞。日本代理商正在和大型商場(chǎng)進(jìn)行洽談，為入駐線(xiàn)下做準備?！绊樌脑?huà)，預計近期日本代理商會(huì )再追加3000臺的訂單?！迸Ａ⑷赫f(shuō)。
同樣迎來(lái)訂單回補的，還有河北雙麒汽車(chē)照明電器有限公司?！笆芤咔楹蛧H局勢影響，上半年，業(yè)績(jì)受到一定影響，尤其俄羅斯等主要市場(chǎng)損失較大。不過(guò)這一情況正在好轉，新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)正在為公司帶來(lái)更多訂單?！惫径麻L(cháng)崔學(xué)兵對記者說(shuō)。
崔學(xué)兵介紹，之前公司主要靠線(xiàn)下參展獲取新客戶(hù)，疫情以來(lái)，加快了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓，在Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站發(fā)布廣告推廣產(chǎn)品，并獲得大量詢(xún)單，提升了市場(chǎng)拓展效率?！霸谖锪鞅Ｍū?、疫情防控常態(tài)化等一系列舉措下，公司看到了下半年業(yè)績(jì)回補的希望。預計全年國際市場(chǎng)業(yè)績(jì)增幅會(huì )在10%左右?！?/p>
疫情暫時(shí)阻礙了線(xiàn)下參展交流機會(huì )，但卻為外貿企業(yè)打開(kāi)了線(xiàn)上開(kāi)拓市場(chǎng)的一扇窗戶(hù)。
另外，強大的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈支撐，也是中國外貿企業(yè)逆勢爬坡的重要底氣?！耙咔?、國際物流對全世界的影響普遍存在，但是我們有強大的供應鏈支撐，有特殊情況下‘吃在工廠(chǎng)，睡在工廠(chǎng)’的研發(fā)和一線(xiàn)工作人員，具有及時(shí)有力的政策支持，保障了海外用戶(hù)需求，也增進(jìn)了信任?！北本┛邓固貎x表科技股份有限公司副總經(jīng)理、國際市場(chǎng)負責人趙明堅在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
加大研發(fā)投入 提升國際競爭力
值得注意的是，在搶訂單拓市場(chǎng)的同時(shí)，中國外貿企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng )新投入，提升產(chǎn)品國際競爭力，積蓄發(fā)展后勁。
趙明堅表示，康斯特一直將研發(fā)作為公司發(fā)展的核心之一，近兩年研發(fā)投入不減反增，占營(yíng)收的比重保持在25%以上。
“正是得益于研發(fā)上的高投入，公司產(chǎn)品的更新迭代速度遠遠高于行業(yè)平均水平，基本上每年都會(huì )推出全球首創(chuàng )產(chǎn)品，在與一些有百年歷史的世界品牌競爭中也不乏佳績(jì)?！壁w明堅說(shuō)，研發(fā)投入已經(jīng)轉化為公司的核心競爭力，2021年公司的國際市場(chǎng)營(yíng)收以人民幣計同比增長(cháng)22.5%，今年上半年還在保持高速增長(cháng)。
在與多家外貿企業(yè)負責人的交流中，記者也發(fā)現，這幾年間逆勢成長(cháng)的外貿企業(yè)，大多專(zhuān)注于核心技術(shù)攻克，以快于行業(yè)的產(chǎn)品更新迭代效率，實(shí)現從跟隨到追趕再到引領(lǐng)的“彎道超車(chē)”。
企業(yè)的創(chuàng )新不只體現在產(chǎn)品上，還體現在服務(wù)上。同方威視副總裁王永剛對《經(jīng)濟參考報》記者表示：“目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到170多個(gè)國家和地區，加速器等核心技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但我們深知，不進(jìn)則退，要想謀求更長(cháng)遠發(fā)展，就要以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的長(cháng)期信賴(lài)?！?/p>
“目前，公司正在從產(chǎn)品制造商，轉變到服務(wù)提供商，為全球客戶(hù)提供全鏈條服務(wù)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)鏈條上新的增長(cháng)空間?！蓖跤绖傉f(shuō)。
政策支持加力 企業(yè)積極應對挑戰
通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新，不少企業(yè)慢慢走出困境，實(shí)現逆勢增長(cháng)，推動(dòng)中國外貿實(shí)現穩增長(cháng)。
“今年以來(lái)，中國外貿頂住國內外多重壓力，總體實(shí)現穩定運行?！鄙虅?wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在近日的發(fā)布會(huì )上表示，1至5月，以人民幣計，進(jìn)出口同比增長(cháng)8.3%。預計6月仍將維持較高增長(cháng)。
束玨婷同時(shí)指出，從商務(wù)部近期對部分地方、行業(yè)和企業(yè)的調研情況看，下半年我國外貿發(fā)展面臨的不確定不穩定因素增多，形勢依然復雜嚴峻。但全年外貿實(shí)現保穩提質(zhì)仍具備諸多有利條件。
束玨婷提出，下一步，商務(wù)部將會(huì )同各地方、各相關(guān)部門(mén)落實(shí)好穩外貿政策措施，從推動(dòng)外貿領(lǐng)域保通保暢、加大財稅金融支持、幫助企業(yè)抓訂單拓市場(chǎng)、穩定外貿產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈等方面持續發(fā)力，繼續支持企業(yè)用足用好相關(guān)政策措施，幫助廣大外貿企業(yè)穩定健康發(fā)展。
企業(yè)也在加強探索。其中，利用好國內國外兩個(gè)市場(chǎng)結合的優(yōu)勢便成為發(fā)力點(diǎn)之一。王永剛說(shuō)，同方威視20多年始終能在技術(shù)和市場(chǎng)上實(shí)現持續突破，秘訣之一就是國內國際兩個(gè)市場(chǎng)打好配合，實(shí)現了“國內練兵，國外打仗”“墻外開(kāi)花，墻內香”。
展望下一步，外貿企業(yè)紛紛表示，內外貿一體化的推進(jìn)以及區域合作的進(jìn)一步深化等，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國內國際市場(chǎng)創(chuàng )造了有利條件。 （記者 王文博）
