近日，拼多多集團發(fā)布2023年第三季度業(yè)績(jì)報告，營(yíng)收與利潤均超過(guò)市場(chǎng)預期。業(yè)內普遍認為，拼多多跨境業(yè)務(wù)是推動(dòng)拼多多業(yè)績(jì)表現超預期的重要力量。
拼多多跨境電商平臺Temu在大洋彼岸開(kāi)疆拓土，背后是國內具有規?；?、配套性及綜合效能等優(yōu)勢的供應鏈企業(yè)。他們正乘著(zhù)平臺的巨輪“出?！?，謀求外貿轉型升級。
而在這些企業(yè)的掌門(mén)人里，有這樣一批年輕人，他們更早地想要握住跨境電商之于外貿轉型的春風(fēng)。與家里做了幾十年的那樁“隔海相望”的生意不同，這些年輕人更愿意走出去……
“多多跨境”讓生產(chǎn)車(chē)間直連海外消費者。圖為平臺商家的保溫杯生產(chǎn)線(xiàn)。（張劍攝）
“小單快反”頗有心得
柳文海的一天，通常是在幾個(gè)軟件的跳轉中開(kāi)始。除了時(shí)刻關(guān)注多個(gè)平臺上商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)外，他還需要時(shí)刻與歐美、日韓等市場(chǎng)的流行趨勢同步脈動(dòng)。
1990年出生的柳文海，總說(shuō)自己是非典型“廠(chǎng)二代”。父母在山東日照經(jīng)營(yíng)一家帽子工廠(chǎng)。2015年，他從電氣工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。雖然他想跟父母學(xué)經(jīng)商，但拗不過(guò)二老，只能準備著(zhù)考公、考編。未能“上岸”，他選擇南下，去義烏闖蕩。
轉年一過(guò)，柳文海就在摸爬滾打中覓得商機。他發(fā)現跨境電商方興未艾，而自己家有工廠(chǎng)，具有供應鏈優(yōu)勢，也可以順勢帶著(zhù)工廠(chǎng)實(shí)現轉型。
新冠疫情期間，柳文海家的工廠(chǎng)有國外客戶(hù)下了一個(gè)幾萬(wàn)件的訂單，定金都打了30%，卻至今聯(lián)系不上。這批貨一直壓在倉庫。父母想指著(zhù)兒子的跨境店鋪想想辦法，能賣(mài)多少算多少。
柳文海在Temu上架這款帽子后，竟成了平臺上的當季爆款，供不應求。這次爆倉證實(shí)了柳文海的判斷，也打消了父母的疑慮。
過(guò)去做傳統外貿，從國外客戶(hù)提供圖案到趕制出來(lái)樣品，少則三五天，多則要半個(gè)月?，F在，柳文?？梢詫⑦@個(gè)流程控制在24小時(shí)內。
柳文海的“小單快反”模式（即“小批量訂單，快速反應”），根據國外的時(shí)尚流行趨勢，每款設計并制作十幾頂新品，然后根據店鋪的銷(xiāo)量決定是否要追加生產(chǎn)，若發(fā)現“爆單”的可能性，就及時(shí)增產(chǎn)，或找人代工。
“下一步，我們希望測款的樣品能在2小時(shí)內出來(lái)?！绷暮８嬖V記者。
柳文海的備貨策略在今年的“黑五”收到了回報。購物節當天，柳文海的Temu店鋪當日帽子銷(xiāo)量突破10萬(wàn)頂，截至目前，備的100多萬(wàn)頂帽子已基本賣(mài)完，黑五前預定的小目標“買(mǎi)一輛大G”（梅賽德斯奔馳G63，起售價(jià)250萬(wàn)左右）已差不多到手了。
除了計劃中的爆款，還有七八款在購物節期間意外賣(mài)爆。飛漲的訂單讓柳文海既高興又憂(yōu)愁，一方面新爆款利潤高需求大，另一方面工廠(chǎng)要緊急組貨、安排生產(chǎn)，短時(shí)間內難以產(chǎn)出貨品，只能忍痛主動(dòng)下掉鏈接。
更像“風(fēng)雪中的拾薪者”
一進(jìn)浙江金華華業(yè)經(jīng)編有限公司，電商部經(jīng)理龔智瀚就如數家珍般地介紹起自家工廠(chǎng)的設備和產(chǎn)能情況，眼里充滿(mǎn)著(zhù)對這里的感情?！拔液瓦@個(gè)廠(chǎng)從小一起長(cháng)大。父母年齡大了，我有責任接手這家工廠(chǎng)，讓它重振旗鼓?！饼徶清嬖V記者。
龔智瀚今年29歲，本科和碩士均就讀于新西蘭一所大學(xué)的金融專(zhuān)業(yè)，出國留學(xué)前，就有了接手工廠(chǎng)的想法。在他看來(lái)，要跳出制造看制造，才能有更廣闊的視野。
雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，這既是他在金融學(xué)里學(xué)到的資產(chǎn)配置理念，也是他找到的工廠(chǎng)轉型突破口。在龔智瀚的探索下，公司正逐漸從原先為海外品牌代工的ToB業(yè)務(wù)為主，轉型成為T(mén)oB+ToC兩條腿走路。
跨境電商的路走了五年，龔智瀚對于新品開(kāi)發(fā)頗有心得。首先，凡是平臺上已有的“爆品”，公司絕對不碰，不打價(jià)格戰。其次，要根據不同國家消費者的喜好、偏好進(jìn)行定制化設計，再通過(guò)消費者調查網(wǎng)站獲得真實(shí)反饋，然后才投放市場(chǎng)。
“新西蘭市場(chǎng)喜歡素色、條狀或小格子的款式，材質(zhì)上首選既環(huán)保又觸感柔軟的棉質(zhì)產(chǎn)品，而且尺寸要大。日韓市場(chǎng)更喜歡印有IP、規格偏小尺寸的產(chǎn)品，材質(zhì)上傾向于竹纖維?！饼徶清缃駥Χ嗟匦枨罅巳挥谛?。
下一步，龔智瀚還希望趁著(zhù)國內跨境電商的這股勁兒，順勢在海外構筑品牌效應。
“現在最少一天能出7000單，這就是7000個(gè)曝光機會(huì )?，F在去哪兒打廣告能確保每天有7000個(gè)人認識你呢？不充分利用就太可惜了?！饼徶清\劃著(zhù)公司未來(lái)的發(fā)展。
回望自己過(guò)去五年走過(guò)的路，龔智瀚覺(jué)得自己像是一位“風(fēng)雪中的拾薪者”，為陪著(zhù)自己長(cháng)大的工廠(chǎng)盡了一份力。他也愿意將自己這幾年來(lái)積累的經(jīng)驗分享給身邊的朋友，助力更多工廠(chǎng)的轉型。
“廠(chǎng)二代”更想做“創(chuàng )二代”
潮州是全球最大的日用瓷生產(chǎn)出口基地，以“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磐”聞名遐邇，被譽(yù)為“中國瓷都”。1996年出生的何佳陽(yáng)，從法國留學(xué)歸國后，就接手了家里的制瓷工廠(chǎng)。
她家的工廠(chǎng)發(fā)展之初，只能做一些簡(jiǎn)單生產(chǎn)，復雜工藝都靠外包；后來(lái)有了自己的模具廠(chǎng)，可以獨立完成從原材料到成品的生產(chǎn)?，F在，工廠(chǎng)已經(jīng)能夠生產(chǎn)融合陶瓷、塑料、不銹鋼等多種材料的組合產(chǎn)品。
“做代工，開(kāi)發(fā)設計被品牌把控，銷(xiāo)售被貿易公司把控，我們只負責生產(chǎn)。貿易公司隨時(shí)可能壓價(jià)，他們會(huì )說(shuō)，如果你不降價(jià)，就換工廠(chǎng)，實(shí)在是沒(méi)有安全感?！焙渭殃?yáng)告訴記者。
對她來(lái)講，工廠(chǎng)的轉型與否不是一道選擇題，而是一道必答題。不轉型，利潤被兩頭拿捏。
“我更傾向于做‘創(chuàng )二代’，因為身邊的二代們很多人并不子承父業(yè)，但‘創(chuàng )二代’要在父輩的基礎上延續家業(yè)的動(dòng)力?！焙渭殃?yáng)談到她對“廠(chǎng)二代”的看法。
起先，何佳陽(yáng)最早接觸的是某國際電商平臺，卻遭遇了水土不服?！爸袊碳胰绻敫M(jìn)潮流產(chǎn)品，一次性至少要準備一兩百套產(chǎn)品發(fā)過(guò)去，產(chǎn)品通過(guò)海運到海外倉要一兩個(gè)月，熱度可能就過(guò)去了，熱銷(xiāo)變滯銷(xiāo)?！焙渭殃?yáng)分析著(zhù)。
海運模式給何佳陽(yáng)留出的測款時(shí)間窗口太小，除非能夠確定哪款產(chǎn)品可以長(cháng)銷(xiāo)不衰，不然在該平臺上前期投在店鋪和推廣里的成本，將面臨極大風(fēng)險。
2022年9月，Temu在海外正式上線(xiàn)，為相關(guān)商家提供包括國內外倉儲、跨境物流及售后等服務(wù)。何佳陽(yáng)只需將貨物通過(guò)國內快遞運到指定倉庫，網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知產(chǎn)等其他服務(wù)均由平臺負責。
“Temu從國內通過(guò)航空運輸，商家與平臺共擔運費，這種運輸效率為我們這些跨境電商新手，需要快速測款的商家提供了極大便利?！焙渭殃?yáng)說(shuō)。
在她看來(lái)，Temu這類(lèi)國內的跨境電商平臺，會(huì )讓國外消費者有新的消費模式體驗，同時(shí)也意味著(zhù)需求上新的刺激。這個(gè)過(guò)程既是平臺出海的機會(huì )，也是商家出海的契機。
“大河流水小河滿(mǎn)。只要平臺正處于上升期，入駐平臺的商家以及背后的工廠(chǎng)就都能看到出海的希望?！焙渭殃?yáng)說(shuō)。 （記者 蔣彤）
