浙江省紹興市柯橋區素有“國際紡都”的美譽(yù)。這里有全球最完備的現代紡織產(chǎn)業(yè)體系，貿易覆蓋210多個(gè)國家和地區。
位于柯橋區的中國輕紡城是全國規模最大的紡織品集散中心，全球每年四分之一的面料在此交易。
雖具備“市場(chǎng)+產(chǎn)業(yè)”優(yōu)勢，但起于草野的柯橋紡織業(yè)，長(cháng)期苦惱于“中低端”的行業(yè)刻板印象。
為助力當地企業(yè)轉型升級，中國輕紡城建設管理委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)輕紡城建管委）推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，帶動(dòng)企業(yè)品牌力提升，破解“規模天花板、價(jià)值在地板”難題。
“救火”直播催生培育計劃
據輕紡城建管委項目負責人崔敏介紹，柯橋優(yōu)選計劃源于疫情中的線(xiàn)上直播。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶(hù)遭遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解企業(yè)燃眉之急，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選直播計劃，幫助面料企業(yè)開(kāi)啟線(xiàn)上品牌直播嘗試。
“我們公開(kāi)招募20家企業(yè)，與為設計師和成衣企業(yè)服務(wù)的垂直平臺合作，開(kāi)展直播活動(dòng)，沒(méi)想到企業(yè)真拿到了訂單?！贝廾粽f(shuō)。
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的面料企業(yè)，品牌建設相對滯后。既然能搭臺讓企業(yè)集中賣(mài)貨，能否利用柯橋優(yōu)選之名助力本地企業(yè)提升品牌形象，扭轉柯橋面料“大路貨”的刻板印象？
在輕紡城相關(guān)負責人看來(lái)，品牌戰略是柯橋紡織業(yè)升級到一定階段后，高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。
次年，輕紡城建管委順勢推出柯橋優(yōu)選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產(chǎn)品新穎、質(zhì)量過(guò)硬、品牌響亮”的品牌企業(yè)（產(chǎn)品）集群進(jìn)行集中展示推廣。
可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環(huán)保再生材料、數碼印花尼龍以及運用新材料進(jìn)行古法編制的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時(shí)裝周閉幕式的壓軸秀上，模特展示的時(shí)裝均使用具有“可持續”色彩的科技材料。
如果不是T臺上“柯橋優(yōu)選、萬(wàn)物新生”8個(gè)大字，很難有人將這場(chǎng)充滿(mǎn)科技感的時(shí)裝秀與柯橋面料企業(yè)聯(lián)系起來(lái)。畢竟，在大多數紡織行業(yè)人士的印象中，柯橋是性?xún)r(jià)比優(yōu)先的大市場(chǎng)。
“35家柯橋優(yōu)選企業(yè)集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術(shù)和高品質(zhì)?！贝廾粽f(shuō)。
柯橋優(yōu)選品牌培育計劃推出以來(lái)，輕紡城建管委借助紡博會(huì )、柯橋時(shí)尚周等活動(dòng)，為企業(yè)提供品牌輸出的便利條件。
“不少企業(yè)最初抱著(zhù)試一試的心態(tài)加入，但在一系列活動(dòng)后，逐漸認可品牌建設的發(fā)展路徑?！贝廾粽f(shuō)。
作為首批加入培育計劃的企業(yè)，專(zhuān)注春夏女裝面料的紹興金點(diǎn)子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時(shí)尚品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發(fā)重視品牌建設。
公司總經(jīng)理趙國民認為，通過(guò)有輕紡城官方背景的柯橋優(yōu)選背書(shū)，能讓企業(yè)更快獲得新客戶(hù)信任，節約交易成本。
截至目前，柯橋優(yōu)選品牌培育計劃已先后實(shí)施3輪，累計培育87家企業(yè)。
助力企業(yè)將面料譯成設計語(yǔ)言
在紹興柯橋利國泰進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)利國泰）的樣品間，公司負責人陳炳峰指著(zhù)白色塑料板上一塊塊半尺見(jiàn)方的各式布料對記者道：“過(guò)去，我們就拿這樣簡(jiǎn)陋的白板向客戶(hù)介紹?！?/p>
說(shuō)罷，他掏出手機，打開(kāi)一個(gè)制作精美的文檔，上面不僅有面料功能說(shuō)明，還有用專(zhuān)業(yè)軟件生成的成衣樣式。
“看似極微小的改變，卻是一場(chǎng)思維上的革命?！标惐逭J為，企業(yè)在三年前參加柯橋優(yōu)選品牌培育計劃絕對是明智之舉。
為提升企業(yè)品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優(yōu)選訓練營(yíng)，引入來(lái)自上海的兩家專(zhuān)業(yè)公司，分別從產(chǎn)品服務(wù)和人才服務(wù)兩個(gè)維度，為企業(yè)提供品牌企劃、產(chǎn)品陳列、樣衣制作、營(yíng)銷(xiāo)模式、人才等全方位培訓。
“原本以為參加柯橋優(yōu)選只是集中推廣，沒(méi)想到學(xué)到很多真東西?！痹谟柧殸I(yíng)結束后，陳炳峰將公司團隊帶到上海學(xué)習交流。
利國泰開(kāi)發(fā)組組長(cháng)周賢娟告訴記者，過(guò)去做企劃大綱只是簡(jiǎn)單的文字描述。在上海觀(guān)摩學(xué)習后，現在企劃文案不僅圖文并茂，還有市場(chǎng)分析、流行趨勢分析，以及公司暢銷(xiāo)產(chǎn)品介紹。
專(zhuān)業(yè)賦能恰好順應紡織行業(yè)的競爭形勢。近年來(lái)，柯橋企業(yè)注重功能性面料開(kāi)發(fā)。為與成衣設計師溝通順暢，企業(yè)越來(lái)越需要將自身產(chǎn)品特點(diǎn)直接轉換成設計語(yǔ)言。
據陳炳峰介紹，通過(guò)對終端消費市場(chǎng)的把握，利國泰逐漸從過(guò)去完全按設計師要求開(kāi)發(fā)面料，轉向對設計師提出建議，甚至主動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
“過(guò)去，我們的生意把布賣(mài)掉就結束了?，F在，我們站在設計師的前端，甚至主動(dòng)設計與面料特性契合的成衣樣式，與服裝企業(yè)的黏合度越來(lái)越高?！标惐逭f(shuō)。
初探區域公用品牌打造
今年以來(lái)，輕紡城建管委在參加品牌培育計劃的企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，評出32家品牌試點(diǎn)企業(yè)。試點(diǎn)企業(yè)均為當地經(jīng)營(yíng)不同品類(lèi)的佼佼者，如入選第一批國家專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”的浙江東進(jìn)新材料有限公司，專(zhuān)注醋酸面料的浙江大樹(shù)紡織科技有限公司等。
輕紡城建管委期望，通過(guò)3至5年的時(shí)間，將柯橋優(yōu)選打造成行業(yè)公認的優(yōu)質(zhì)紡織品的代名詞。
“很多國際高端品牌往往通過(guò)上?；蛳愀鄣馁Q易商采購面料，其實(shí)這些貿易商也是來(lái)柯橋市場(chǎng)采買(mǎi)的。造成這種現象的一個(gè)重要原因是我們沒(méi)有把好東西精選出來(lái)?？聵騼?yōu)選的品牌效應提供了一種可能?！壁w國民說(shuō)。
從引導本地企業(yè)重視品牌建設，到期望聚合試點(diǎn)企業(yè)力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優(yōu)選充實(shí)更多內涵。
“試點(diǎn)企業(yè)不能一味求多，為數量降低門(mén)檻，不利于柯橋優(yōu)選品牌打造；其次，我們?yōu)槠髽I(yè)賦能，鼓勵企業(yè)提質(zhì)升級，最終要靠市場(chǎng)競爭說(shuō)話(huà)，這其中的分寸要拿捏好。如果越俎代庖，企業(yè)不認可，我們也可能陷入無(wú)盡的打假泥潭?！贝廾粽f(shuō)。
浙江宇華控股集團有限公司紡織業(yè)務(wù)負責人劉忠希望，柯橋優(yōu)選能根據各家企業(yè)特點(diǎn)，針對細分市場(chǎng)，組織與客戶(hù)對接，同時(shí)提供更持續有力的電商直播渠道，進(jìn)一步提升試點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)轉化率。
輕紡城建管委打造柯橋優(yōu)選區域公用品牌的探索才剛剛起步?！斑@需要企業(yè)和輕紡城共同努力?！贝廾粽f(shuō)。（記者 李坤晟、黃海波）
